<em id="f1l3d"></em>

    
    

        <listing id="f1l3d"><listing id="f1l3d"><progress id="f1l3d"></progress></listing></listing>
        <form id="f1l3d"></form>
        意見反饋 返回新版
        您所在的位置:首頁 圖書 經濟管理瘋狂的家具
        您的瀏覽歷史
        瘋狂的家具

        瘋狂的家具

        評分:
        • 分享: -
        • 收藏: -
        • 人氣: 12079
        • 出版時間:2009-12-01
        • ISBN:9787541128981
        簡介:

        千萬別做導購員,顧客購買產品的四個理由,成為一流家居顧問的八大理念,如何迎接顧客?想要成為一流家居顧問需要面面俱到,而此書則是一把打開你銷售能力的鑰匙。作為銷售人員,你可以通過它明白如何成功用這把鑰匙打開客戶的腰包。而作為客戶,你可以通過這本書,明白你如何才能夠在導購人員天花亂墜的情況下保持客觀。

        作者簡介:

        目錄:

        封面
        版權頁
        1 千萬別做導購員
        1 為什么千萬別做導購員
        2 家具導購員現狀分析
        3 值得我們深思的五個問題
        4 充分展示銷售員價值的兩大途徑
        2 顧客購買產品的四個理由
        1 顧客購買的是一種方便
        2 顧客購買的是一種感覺
        3 顧客購買的是安全感
        4 顧客購買的是一種圖像
        3 成為一流家居顧問的八大理念
        1 如何像喬·吉拉德一樣銷售自己
        2 熱情是你銷售成功的種子
        3 專業是銷售人員的靈魂
        4 如何增強顧客的購買信心
        5 靈活多變從容應對銷售困境
        6 態度也是顧客購買的理由
        7 銷售就是贏得顧客信任
        8 愛心是銷售的靈魂
        4 成為一流家居顧問的八大流程
        1 準備決定成敗——準備不足就準備失敗
        2 如何迎接顧客——讓顧客對你一見鐘情
        3 建立信賴感——打開顧客心扉的萬能鑰匙
        4 塑造產品價值——銷售產品的核心環節
        5 了解并引導顧客需求——帶著顧客一起跳舞
        6 排除顧客異議——跨越成交前的最后一道障礙
        7 絕對成交——在任何時間、任何地點、賣任何產品給任何人
        8 歡喜送客——迎三送七,將服務進行到底
        5 家居顧問銷售四大忌諱
        1 銷售最忌諱的就是一臉死相
        2 銷售最忌諱的就是一臉賣相
        3 銷售最忌諱的就是自以為是
        4 銷售最忌諱的就是無跟蹤服務
        6 家居顧問經典話語術突破九大銷售障礙
        障礙一:××的家具看起來和你們的沒有什么區別
        障礙二:我要回家去和我家人商量商量
        障礙三:就這么多錢,不賣我就選其他品牌了
        障礙四:某某品牌比你們的還要好
        障礙五:你們老板在嗎?(顧客剛剛進門的時候)
        障礙六:別跟著我,我自己隨便看
        障礙七:你們廣告那么多,產品才賣這么貴
        障礙八:證書都是買得到的,我才不相信那東西
        障礙九:還是太貴了,再少點
        后記
        岳真培訓課程與項目咨詢

        日本黄色视频在线观看